• ホームへ戻る
  • 運営を改善する
  • ”売上”の基本概念

運営を改善する 定期的に見直すことで効率的に売上アップを。

”売上”の基本概念

いざネットショップの運営を開始!でも、売上アップってどこから始めたらいいのかわからない・・・なんて戸惑っていませんか?ここでは、売上アップの基本的な考え方をご紹介します。

ネットショップ運営でよく使う!「売上アップ」の考え方

(1)「売上の式」から売上アップを考える
(2) 値下げ=売上アップではない

(1)「売上の式」から売上アップを考える

実店舗でも同じことが言えますが、「売上」は下のような式で表されます。

訪問者数
サイトに訪れた人(アクセスした人)の数を指します。

購入率

CVR(コンバージョンレート)とも言われ、サイトを訪れた人の内、商品を購入してくれた人の割合を指します。
例)100人がサイトを訪れ、1人が商品を購入した場合、購入率は1%

平均購買単価
商品を購入したお客様の1人当たり買上総額を指します。
例)5人が商品を購入し、10万円の売上があった場合、平均購買単価は20,000円

つまり、売上をアップさせるには、訪問者数 購入率 平均購買単価のいずれかをアップさせればよいということがわかります。

(2)値下げ=売上アップではない

上で説明したように、売上をアップさせるには大きく3つの方法しかありません。
商品の値下げは「購入率のアップ」に貢献しますが、購買単価も下がるため、訪問者数か購入率を通常よりもアップさせなければ売上はアップしません。

通常より買ってもらえるようになったのに、通常価格で販売していたよりも売上が7万円以上も下がってしまいました。
ネットショップの売上は、商品やサイト、お客様の傾向をよく分析することでアップします。自分のショップが抱えている問題点は何か、どこに力を入れれば売上がアップするのかを定期的に見直すことが、売上アップの第一歩なのです。

運営の見直しにオススメ!

  • 発送代行サービス

    検品・梱包・発送・在庫保管を一括代行でき、物流管理をコストダウンするサービスです。

    イプシロン発送代行サービス
  • クラウド型会計ソフトfreee

    全自動のクラウド型会計ソフトです。イプシロンの明細と自動で連携でき3ヶ月分無料でご利用可能です。

    クラウド型会計ソフトfreee
  • カラーミーショップ

    ショップテンプレートを利用することで、初心者でも簡単にショップを開店することができます。

    カラーミーショップ
  • MakeShop

    テンプレートやエディターを使い、
    簡単に美しいサイトを作成できます。

    MakeShop
  • BiND Cart

    ウェブ制作ソフトBiNDの、ショップ作成サービスです。豊富なテンプレートで美しくデザイン性の高いサイトを作ることができます。

    BiND Cart
  • おちゃのこネット

    「やりたかったけど、やれなかった」 という方々のために開発された
    ショッピングカートです。

    おちゃのこネット
  • EC-CUBE

    オープンソースのため、 ASPのレンタルカートのような制約は一切なく、ソースレベルでカスタマイズ頂けます。

    EC-CUBE
  • GMOとくとくBB

    とくとくBBならどのサービスを選んでも業界最安値級。
    現在お使いのプロバイダー料金と比べてください。

    とくとくBB